今、そこにあるカーナビと現代の病巣
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売り上げが伸びない、と言っている会社は、新規顧客の獲得に、力を集中しすぎて、既存顧客のフォローが、おろそかになっているケースが少なくありません。会社の売り上げを、よりアップさせるためには、新規顧客の獲得を進めることは大切ですけれども、すでに取引実績のある、既存顧客からの方が、売り上げは上がりやすいわけです。顧客できたといっても、何のフォローもしなければ、確実に、顧客はライバル企業に流れていきます。その意味からも、顧客フォローは非常に重要になってきます。まず、見込み客を、顧客化した後に、行なわなければならない最初のポイントは、複数回の接触です。その時に、有効となるのが、あなたもご存じのようにサンキューレターですね。頭では、分かっている人は多いのですけれども、実際に実践できている会社は、非常に少数なのが現実です。では、なぜサンキューレターが必要なのでしょうか。例えば、あなたが車を購入した時のことを考えてみましょう。購入した後、納車された時、この時が、一番満足度が高い状態ですね。しかし、しばらくすると次第に満足度は低下していきます。購入した車があることが、当たり前の状態になってきて、満足度は低下する訳です。
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